В этом кейсе мы подробно расскажем как можно получать заявки на покупку квартир в строящемся доме. За 2 недели получили 221 заявку из ВК и Instagram. Лид вышел в среднем по 550 руб.
Как всегда, клиент рад и весел! 😀
Основная цель была получить 200 лидов на покупку квартиры за 2 недели. Дом еще строился и был 13 по счету в жилом комплексе. География — Новосибирск, соседние регионы (Алтайский край, Кемеровская область, Красноярск) и Казахстан. В дальнейшем весь трафик и посадочные были разделены на Новосибирск, регионы и восточный Казахстан.
Реклама в Вконтакте
Места размещения
Сразу был выбран один формат — промо в ленте мобильных устройств.
Тестить ТГБ, сториз и десктоп мы не стали. Так как ранее запускали такую рекламу и уже рабочие связки были известны.
Посадочная страница
Для каждого города была адаптирована лидформа.
Новосибирск:
Регионы:
Казахстан:
Базы таргетинга
Тут мы тоже взяли те базы которые хорошо показали себя предыдущих кампаниях.
- Женщины и мужчины от 25 до 40 лет, с интересами “Недвижимость”
- Женщины и мужчины от 25 до 40 лет, с интересами “Покупка жилья”
Можно еще собрать Lookalike по тем кто перешел по ссылке или в сообщество. Это тоже хорошо работает. Но нам хватало количество поступающих заявок с ВК. А у нас была еще инста🙂
Креативы
Всего было сделано и протестировано 13 кративов. Каждый креатив адаптировался под свой город.
Лучшие креативы для Новосибирска:
Креативы для регионов:
Лучшие креативы для Казахстана:
Интересный кейс: 221 заявка на покупку квартир из Instagram и Вконтакте
Итоги рекламной кампании Вконтакте
Рекламная кампания в Новосибирске:
Интерес “Недвижимость”:
Потрачено — 47 567,49 руб.
Лидов — 142
Цена лида — 334,98 руб.
Интерес “Покупка жилья”:
Потрачено — 7 432,51 руб.
Лидов — 18
Цена лида — 412,9 руб.
Рекламная кампания “Черная пятница” в Новосибирске:
Эту кампанию решили запустить в связи с ажиотажем к “черной пятнице”. Показала она себя не очень хорошо во всех городах.
Потрачено — 1 929,97 руб.
Лидов — 2
Цена лида — 964,9 руб.
Рекламная кампания в регионах:
Интерес “Недвижимость”:
Потрачено — 22 932,14 руб.
Лидов — 30
Цена лида — 764,4 руб.
Интерес “Покупка жилья”:
Потрачено — 2 812,8 руб.
Лидов — 0
Рекламная кампания “Черная пятница” в регионах:
Потрачено — 2 307,1 руб.
Лидов — 0
Рекламная кампания в Казахстане:
Интерес “Недвижимость”:
Потрачено — 3 856,94 руб.
Лидов — 5
Цена лида — 771,38 руб.
Интерес “Покупка жилья”:
Потрачено — 444,23 руб.
Лидов — 0
Рекламная кампания “Черная пятница” в Казахстане:
Потрачено — 952,81 руб.
Лидов — 1
Цена лида — 952,81 руб.
Интересный кейс: 8259 заявок с таргета instagram и ВК в бьюти индустрии
Потрачено на всю рекламную кампанию в ВК — 90 235,98 руб.
Получено всего лидов в ВК — 198
Средняя стоимость лида в ВК — 455,73
Реклама в Instagram
В инстаграме реклама не сразу хорошо стала работать. Сначала было протестировано 3 разных аудитории на Новосибирск, регионы и Казахстан.
- Женщины и мужчины от 25 до 50 лет, с интересами “Ипотека, Ипотеки, Кредит, Ипотечный банк или Заем”
- Аудитория женщины и мужчины от 25 до 50 лет, с интересами “Роскошная недвижимость, Инвестиции, Инвестиции в недвижимость, Риелтор, Недвижимость или Объекты недвижимости”
- Женщины и мужчины от 25 до 50 лет, с интересами “Квартира, Собственность или Жилой комплекс”
Желаемого результата это не принесло. Переходов было мало и дорогие. Самую низкую цену за переход приносил Казахстан — 23 рубля. Было потрачено 5 378,3 руб. и получен 1 лид из Казахстана.
Далее решили соединить все базы в одну и запустить рекламу на более узкую аудиторию. Результат был нулевой. Потрачено 1615 руб., получили 22 клика и 0 заявок. Креативы брали из прошлой кампании, на которые аудитория хоть как нибудь отреагировала.
Третьим шагом было создание новых креативов, баз ретаргета и стратегии открутки рекламы. Гео решили взять только Новосибирск и Казахстан. Начальная ставка была 400 руб/день для группы объявлений. Далее поднимали до 600 руб/день. А что бы увеличить охват копировали каждую группу объявлений с теми же базами и креативами(убирали только плохо работающие).
По рабочим креативам и базам будет описано далее по тексту.
Места размещения
В Инстаграме так же взяли проверенные места. Это лента и сториз.
Лидформа (посадочная)
Первая лид форма была простой. Нужно было только указать телефон и имя. Для Новосибирска и регионов с Казахстаном была адаптированная форма.
В конечной форме для Новосибирска были добавлены вопросы про варианты оплаты и площадь квартиры, а для Казахстана изменен текст с указанием, что это именно для жителей Казахстана.
Базы таргетинга
- Женщины и мужчины от 20 до 40 лет, с интересами “Рынок недвижимости или Недвижимость”
- Аудитория женщины и мужчины от 20 до 40 лет, с интересами “Ипотека, Ипотеки или Ипотечный банк”
- Женщины и мужчины от 20 до 40 лет, с интересами “Квартира или Жилой комплекс”
Креативы
Хорошо реагировали на объявления где была указана цена с минимальным ежемесячным платежом.
Креативы для Новосибирска:
Лучшие креативы для Казахстана:
Итоги рекламной кампании в Инстаграм
Рекламная кампания в Новосибирске.
Интерес “Рынок недвижимости или Недвижимость”:
Потрачено — 11 138,82 руб.
Лидов — 5
Цена лида — 2 227,76 руб.
Интерес “Ипотека, Ипотеки или Ипотечный банк”:
Потрачено — 2 778,16 руб.
Лидов — 0
Интерес “Квартира или Жилой комплекс”:
Потрачено — 7 183 руб.
Лидов — 7
Цена лида — 1 026,14 руб.
Рекламная кампания в Казахстане.
Интерес “Рынок недвижимости или Недвижимость”:
Потрачено — 1 938,46 руб.
Лидов — 1
Цена лида — 1 938,46 руб.
Интерес “Квартира или Жилой комплекс”:
Потрачено — 1 936,03 руб.
Лидов — 9
Цена лида — 215,11 руб.
Потрачено на всю рекламную кампанию в instagram, включая тесты — 31 967,80 руб.
Получено всего лидов в instagram — 23
Средняя стоимость лида в instagram — 1 389,9 руб.
Итоги и выводы
На рекламные кампании в Вконтакте и instagram было потрачено — 122 203,78 руб.
Получено всего лидов — 221
Средняя цена лида — 552,9 руб.
Срок рекламной кампании — 14 дней.
