Кейс: 221 заявка на покупку квартир из Instagram и Вконтакте

1
214

В этом кейсе мы подробно расскажем как можно получать заявки на покупку квартир в строящемся доме. За 2 недели получили 221 заявку из ВК и Instagram. Лид вышел в среднем по 550 руб.
Как всегда, клиент рад и весел! 🙂

Основная цель была получить 200 лидов на покупку квартиры за 2 недели. Дом еще строился и был 13 по счету в жилом комплексе. География — Новосибирск, соседние регионы (Алтайский край, Кемеровская область, Красноярск) и Казахстан. В дальнейшем весь трафик и посадочные были разделены на Новосибирск, регионы и восточный Казахстан.

Реклама в Вконтакте

1. Места размещения

Сразу был выбран один формат — промо в ленте мобильных устройств.
Тестить ТГБ, сториз и десктоп мы не стали. Так как ранее запускали такую рекламу и уже рабочие связки были известны.

2. Посадочная страница

Для каждого города была адаптирована лидформа.

Новосибирск:

Регионы:

Казахстан:

3. Базы таргетинга

Тут мы тоже взяли те базы которые хорошо показали себя предыдущих кампаниях.

  • Женщины и мужчины от 25 до 40 лет, с интересами “Недвижимость”
  • Женщины и мужчины от 25 до 40 лет, с интересами “Покупка жилья”

Можно еще собрать Lookalike по тем кто перешел по ссылке или в сообщество. Это тоже хорошо работает. Но нам хватало количество поступающих заявок с ВК. А у нас была еще инста 🙂

4. Креативы

Всего было сделано и протестировано 13 кративов. Каждый креатив адаптировался под свой город.

Лучшие креативы для Новосибирска

Лучшие креативы для регионов

Лучшие креативы для Казахстана

5. Итоги рекламной кампании Вконтакте

Рекламная кампания в Новосибирске:

Интерес “Недвижимость”:
Потрачено — 47 567,49 руб.
Лидов — 142
Цена лида — 334,98 руб.

Интерес “Покупка жилья”:
Потрачено — 7 432,51 руб.
Лидов — 18
Цена лида — 412,9 руб.

Рекламная кампания “Черная пятница” в Новосибирске:
Эту кампанию решили запустить в связи с ажиотажем к “черной пятнице”. Показала она себя не очень хорошо во всех городах.

Потрачено — 1 929,97 руб.
Лидов — 2
Цена лида — 964,9 руб.

Рекламная кампания в регионах:

Интерес “Недвижимость”:
Потрачено — 22 932,14 руб.
Лидов — 30
Цена лида — 764,4 руб.

Интерес “Покупка жилья”:
Потрачено — 2 812,8 руб.
Лидов — 0

Рекламная кампания “Черная пятница” в регионах:
Потрачено — 2 307,1 руб.
Лидов — 0

Рекламная кампания в Казахстане:

Интерес “Недвижимость”:
Потрачено — 3 856,94 руб.
Лидов — 5
Цена лида — 771,38 руб.

Интерес “Покупка жилья”:
Потрачено — 444,23 руб.
Лидов — 0

Рекламная кампания “Черная пятница” в Казахстане:
Потрачено — 952,81 руб.
Лидов — 1
Цена лида — 952,81 руб.

Потрачено на всю рекламную кампанию в ВК — 90 235,98 руб.
Получено всего лидов в ВК — 198
Средняя стоимость лида в ВК — 455,73

Реклама в Instagram

В инстаграме реклама не сразу хорошо стала работать. Сначала было протестировано 3 разных аудитории на Новосибирск, регионы и Казахстан.

  • Женщины и мужчины от 25 до 50 лет, с интересами “Ипотека, Ипотеки, Кредит, Ипотечный банк или Заем”
  • Женщины и мужчины от 25 до 50 лет, с интересами “Роскошная недвижимость, Инвестиции, Инвестиции в недвижимость, Риелтор, Недвижимость или Объекты недвижимости”
  • Женщины и мужчины от 25 до 50 лет, с интересами “Квартира, Собственность или Жилой комплекс”

Желаемого результата это не принесло. Переходов было мало и дорогие. Самую низкую цену за переход приносил Казахстан — 23 рубля. Было потрачено 5 378,3 руб. и получен 1 лид из Казахстана.

Далее решили соединить все базы в одну и запустить рекламу на более узкую аудиторию. Результат был нулевой. Потрачено 1615 руб., получили 22 клика и 0 заявок. Креативы брали из прошлой кампании, на которые аудитория хоть как нибудь отреагировала.

Третьим шагом было создание новых креативов, баз ретаргета и стратегии открутки рекламы. Гео решили взять только Новосибирск и Казахстан. Начальная ставка была 400 руб/день для группы объявлений. Далее поднимали до 600 руб/день. А что бы увеличить охват копировали каждую группу объявлений с теми же базами и креативами(убирали только плохо работающие).

Кейс: 221 заявка на покупку квартир из Instagram и Вконтакте

По рабочим креативам и базам будет описано далее по тексту.

1. Места размещения

В Инстаграме так же взяли проверенные места. Это лента и сториз.

2. Лидформа (посадочная)

Первая лид форма была простой. Нужно было только указать телефон и имя. Для Новосибирска и регионов с Казахстаном была адаптированная форма.

В конечной форме для Новосибирска были добавлены вопросы про варианты оплаты и площадь квартиры, а для Казахстана изменен текст с указанием, что это именно для жителей Казахстана.

3. Базы таргетинга

  • Женщины и мужчины от 20 до 40 лет, с интересами “Рынок недвижимости или Недвижимость”
  • Женщины и мужчины от 20 до 40 лет, с интересами “Ипотека, Ипотеки или Ипотечный банк”
  • Женщины и мужчины от 20 до 40 лет, с интересами “Квартира или Жилой комплекс”

Креативы

Хорошо реагировали на объявления где была указана цена с минимальным ежемесячным платежом.

Лучшие креативы для Новосибирска

Лучшие креативы для Казахстана

Итоги рекламной кампании в Инстаграм

Рекламная кампания в Новосибирске.

Интерес “Рынок недвижимости или Недвижимость”:
Потрачено — 11 138,82 руб.
Лидов — 5
Цена лида — 2 227,76 руб.

Интерес “Ипотека, Ипотеки или Ипотечный банк”:
Потрачено — 2 778,16 руб.
Лидов — 0

Интерес “Квартира или Жилой комплекс”:
Потрачено — 7 183 руб.
Лидов — 7
Цена лида — 1 026,14 руб.

Рекламная кампания в Казахстане.

Интерес “Рынок недвижимости или Недвижимость”:
Потрачено — 1 938,46 руб.
Лидов — 1
Цена лида — 1 938,46 руб.

Интерес “Квартира или Жилой комплекс”:
Потрачено — 1 936,03 руб.
Лидов — 9
Цена лида — 215,11 руб.

Потрачено на всю рекламную кампанию в instagram, включая тесты — 31 967,80 руб.
Получено всего лидов в instagram — 23
Средняя стоимость лида в instagram — 1 389,9 руб.

Итоги и выводы

На рекламные кампании в Вконтакте и instagram было потрачено — 122 203,78 руб.
Получено всего лидов — 221
Средняя цена лида — 552,9 руб.
Срок рекламной кампании — 14 дней.

Поделитесь записью:
1 КОММЕНТАРИЙ

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here