В данном кейсе Вадим Ведерников расскажет, как продвигал детский центр (Академия развития интеллекта Амакидс Мурино) в ВК за 1 год и как боролся с выгоранием, когда аудитория 7400 человек.

Дано:

Академия развития интеллекта Амакидс Мурино для детей 5-16 лет.

Программы детского центра: Ментальная арифметика, Либерика (Скорочтениие), Меморика (Развитие памяти).

Когда открывались была одна программа – ментальная арифметика.
Расположение: п. Мурино, Ленинградская область.

Потенциальная аудитория центра Ж 27-45 Гео Дом — 7400 человек.

Конкуренты появятся через 6 месяцев.

Кейс: продвижение детского центра во Вконтакте
Размер потенциальной аудитории

Перед открытием детского центра:

Узнал спрос у потенциальной аудитории (женщины 27-45 лет, гео Мурино).

Кейс: продвижение детского центра во Вконтакте
Изучение спроса

На вопрос: Хотите записать ребенка на пробный урок по ментальной арифметике? 163 ответили — Да, 178 не знают что такое ментальная арифметика.

Сделал вывод, что аудитории интересна ментальная арифметика.

Старт таргета:

Перед таргетом: оформил сообщество детского центра, опубликовал контент.

Советую: Установите приложение для рассылки. Создайте базу: Узнать об открытии. Подписчики будут подписываться в базу. Когда открытие – отправляете сообщение по базе. Аналогично делал с новыми курсами.

Таргет запустил с 15.01 по 26.02. Открытие центра 7.02

Потрачено — 19947 руб.

78 лидов, 256 руб. за лид.

381 вступлений в группу.

Создано 70 объявлений.

Кейс: продвижение детского центра во Вконтакте

Сегменты, которые тестировал:

  1. Мамы Мурино
  2. Школы
  3. Сады
  4. Гео + Интересы
  5. Детские секции
  6. Детские центры
  7. Жилые комплексы

Кейс: продвижение детского центра во Вконтакте

Как собрать всех конкурентов:

  1. Через Яндекс/Гугл поиск. Например, Детские секции Мурино.
  2. Через карту Яндекс.
  3. Через 2-гис.
  4. Через парсер. По запросу «Мурино» просматриваю все группы.

Пример через карту Яндекс:

Кейс: продвижение детского центра во Вконтакте
Пример поиска конкурентов

Ссылки на группы записываю в эксель. Результат по всем четырем пунктам:

Кейс: продвижение детского центра во Вконтакте
Результат сбора групп

Потом с этой базой работаю через парсер.

Второй тест

Потрачено — 16 669 руб.

31 лид, 537 руб. за лид.

Цена за лид выросла в 2 раза, т.к. база выгорела.

Создано — 78 объявлений.

Кейс: продвижение детского центра во Вконтакте
Статистика кампании

Сегменты, которые добавились:

  1. Мамы в 3 группах+ Гео
  2. Отдельно по каждому конкуренту

Последний тест

Потрачено — 25 558 руб.

48 лидов, 532 руб. за лид. (не учитывается трафик в чат бота).

Создано — 99 объявлений.

Отдельно показывал рекламу тем кто вступил в группы школ, мам, конкурентов. 2782 руб. потрачено. 70 вступлений. Создано — 3 объявления.

Кейс: продвижение детского центра во Вконтакте
Объявление для тех кто вступил

Совет: Делайте свои фотографии или просите клиента предоставить фото. Фото популярных мест, узнаваемых надписей локации.

Всего создано 413 объявлений. Покажу примеры разных постов.

Кейс: продвижение детского центра во Вконтакте
Пример поста со своей фоткой с телефона
Кейс: продвижение детского центра во Вконтакте
Пост через видео
Кейс: продвижение детского центра во Вконтакте
Для пап
Кейс: продвижение детского центра во Вконтакте
Через другую группу
Кейс: продвижение детского центра во Вконтакте
Через статью
Кейс: продвижение детского центра во Вконтакте
Пост с кнопкой
Кейс: продвижение детского центра во Вконтакте
В рассылку (мое фото)
Кейс: продвижение детского центра во Вконтакте
В чат-бот

8 методов борьбы с выгоранием аудитории в ВК

1. Создание группы по интересам

https://vk.com/deti_murino

Потрачено — 18981 руб.

1953 подписок.

9,7 руб. за подписчика.

Для чего мне группа «Детки Мурино»:

  • Концентрация целевой аудитории
  • Дешевые подписчики (подписчик в 10 раз дешевле, чем в группу детского центра)
  • Запускаю рекламу Амакидс через Детки Мурино (борьба с выгоранием)
  • Касание с аудиторией. Каждую среду пост с Амакидс.
Кейс: продвижение детского центра во Вконтакте
Пример поста от Амакидс Мурино

2. Меняем направление трафика

Куда я вел трафик:

  • В анкету
  • В форму сбора заявок
  • В сообщество
  • В подписку
  • В чат-бота

Еще можно: в обсуждение, на сайт.

3. Меняем формат рекламного поста.

Например, формат промо пост меняем на пост с кнопкой или на карусель.

4. Меняем оффер

Показывал рекламу ментальная арифметика. Теперь скорочтение.

5. Меняем проблему, картинку

Проблема: не любит читать. Новая проблема: не любит делать уроки. Картинка с узнаваемым местом меняю на картинку с детьми.

6. Поиск новых сегментов

  • Расширял ГЕО. Соседние поселки
  • Тестировал новые интересы. Интерес «Образование»
  • Искал и тестировал новые группы. Например, группа педиатр из Девяткино.

7. Сплит по сообществам

На каждого конкурента свое объявление.

8. Сплит по возрасту

Сегментировал потенциальную аудиторию по возрасту. Например, 25-30, 30-35, 35-40, 40-45.

Результаты

Напомню, потенциальная аудитория по ВК (гео дом, женщины 27-45 лет) — 7400 человек.

Кейс: продвижение детского центра во Вконтакте
Сводная таблица результатов
  • 293 лида
  • Цена за лид — 352 руб.
  • Вступило — 1038 человек
  • Цена за подписку — 99 руб.
  • Конверсия на пробный — 50%
  • Конверсия в договор — 31%
  • Цена за договор из ВК — 1110 руб.

Выводы

  • Сегменты, которые работают лучше всего: Школы, Гео 1-2 км, Конкуренты
  • Картинки, которые работают лучше всего: узнаваемые места, дети, которые вызывают эмоции.
  • 8 методов борьбы с выгоранием аудитории: меняем оффер, проблему, картинку, формат рекламы, направление трафика, расширяем гео,тестируем новые сегменты, сплит по сообществам, возрасту, создаем группу по интересам.

Автор кейса: Вадим Ведерников

ПОЛУЧАЙТЕ АНОНСЫ ПОДОБНЫХ ПОСТОВ СЕБЕ НА ПОЧТУ

Подпишитесь и получайте не чаще, чем раз в неделю что-нибудь интересное из мира интернет-маркетинга, SEO, продвижения сайтов, интернет-магазинов, заработка на сайтах.

Спасибо за подписку!

Что-то пошло не так 🙁

Поделитесь записью:

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here